劳动智商正取代渠说念推力成为中枢竞争力，这场由茅台引颈的“劳动立异”，照旧在重写白酒的价值逻辑——它或将决定将来十年，谁能在感性挥霍波涛中屹立潮头。

　　跟着白酒行业从增量延迟步入存量精耕，茅台的转型已卓绝企业自己策略规模，这场以文化为基底、以挥霍者为中心的变革，正在再行界说高端白酒的价值法度。

　　文|陈俊

　　本年上半年，白酒行业濒临不小挑战。

　　据行业协会统计，2025年上半年，行业量价王人跌，第一季度白酒产量同比下落7.2%，超半数酒企堕入价钱倒挂与利润萎缩的双重逆境。

　　7月7日，贵州茅台酒销售有限公司召开2025年半年阛阓职责会。会议显现，销售公司完成了既定筹画任务，为全年高质料发展奠定基础。

　　在这场被业界视为行业风向标的会议上，茅台还初度提倡“劳动立异”，并系统部署从渠说念启动向挥霍者价值启动的策略转型旅途。

　　“劳动立异”“激情价值”“亲清共赢”在会上成为高频词，象征着白酒龙头正以系统性变革应抵挥霍感性化波涛。

　　有关阅读：贵州茅台酒销售公司上半年完成既定筹画任务

　　茅台营销开释“三大转向”

　　在2024年的半年职责会议上，茅台初度提倡营销三大转型。如今，这一策略也有了更明晰的转型阶梯图。

　　“现时的阛阓，是一次长远的期间性越过。面对白酒行业的根人性期间变革，茅台有弥散的信心与定力成为破冰前行的引颈者。”

　　会上，茅台集团党委文书、董事长张德芹直指行业变局内容。他以为，白酒行业正加快从以商品为中心的期间，转向以挥霍者为中心的商品期间大要是“商品+劳动”的期间。

　　基于此判断，茅台明确三大策略转向。

　　定位上信守“酒文化极致”，不息强化高端品牌领略；面貌上放弃“渠说念为王”想维，构建“挥霍者为王”的劳动生态；施行上扩充“俯下身子千里到一线”职责法，将结尾问题处置效果纳入中枢探员。

　　围绕“劳动”，张德芹还提倡了五点具体条款。

　　一是要紧紧主理“劳动”中枢，以挥霍者为中心，从“找到挥霍者、为挥霍者提供劳动”起程点，精确定位目的客群，拓展多元触达渠说念，优化劳动全经过。

　　二是要拿出过硬的步履，开采劳动探员评价机制，作念好“劳动立异”，着实让经销商和挥霍者感受到茅台的劳动温度。

　　三是要加大阛阓插足力度，强化品牌定位宣传，鼓励文化体验馆转型发展，进一步作念好系列文化行为，从家具体验、品牌领略到文化共识等维度，为挥霍者提供更丰富、更立体、更有“典礼感”的劳动与价值。

　　四是要强化施行力，在姿态上“俯下身子”，在行径上“千里到一线”，深入有计划分析阛阓情况，着实匡助经销商、挥霍者处置问题。

　　五是要与经销商保持“亲清”关连，强化疏通机制，通顺信息渠说念，把经销商视为共同开拓阛阓的战友，构建健康、透明、公说念的融合生态。

　　值得凝视的是，会议初度将“劳动探员评价机制”写入轨制文献，象征着茅台正将“软劳动”转动为“硬缠绵”。

　　在云酒头条看来，劳动智商正取代渠说念推力成为中枢竞争力，这场由茅台引颈的“劳动立异”，照旧在重写白酒的价值逻辑——它或将决定将来十年，谁能在感性挥霍波涛中屹立潮头。

　　茅台如何赶、转、改？

　　会上，针对具体落地旅途，茅台集团党委副文书、总司理王莉提倡“赶、转、改”三维攻坚提示。

　　营销体系要以“赶考心态”有计划挥霍新趋势，聚焦供需错配痛点；鼓励客群结构、挥霍场景、劳动智商三重转型，要点布局商务宴请与家庭聚饮双干线；同步优化价钱策略与渠说念料理，通过数字化妙技构建透明、健康的厂商生态。

　　事实上，茅台上述策略部署早已在具体行径中铺开。

　　就在6月29日，1升装飞天茅台以3799元官方订价登陆i茅台“畅享·云购”平台，首日即告售罄。这款精真实入家庭聚饮场景的家具，鼓励茅台从宴席标记向宽敞挥霍渗入。

　　第三方平台监测骄矜，该家具上市一周内，500ml原箱茅台批发价从1840元回升至1950元，灵验缓解了阛阓价钱压力。

　　6月17日至19日，茅台集团党委副文书、总司理王莉率队密集探望京东、阿里总部。从这次探望交流看，茅台与电商的融合已卓绝单纯销量目的，转向共建品牌生态，这是茅台“线上渠说念”最显豁的特征。

　　更深脉络的变革还发生在施行层面。

　　本年以来，茅台高层开启掩饰宇宙的大规模阛阓调研。

　　2月20日到3月28日，王莉一排分东、中、北三条线，召开了18场茶话会，掩饰1700余家渠说念商；

　　4月26日，张德芹率队走进河南省李寨村调研，并组织召开豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七省区经销商茶话会；

　　5月和6月，王莉率队不息奔赴上海、浙江、北京阛阓开展调研，并组织召开社会电商、商超百货渠说念阛阓营销茶话会……

　　这种千里到一线的立场，既为策略制定提供了真实阛阓响应，更极大提振了经销商信心，对阛阓的相识推崇了紧要作用。

　　据有关媒体报说念，近日，飞天茅台酒阛阓批发参考价稳步回升。第三方平台本日酒价骄矜，限度7月6日，2025年出厂53度500ml的原箱飞天茅台阛阓价约为1950元/瓶，较10日前高潮120元/瓶；而同庚份和规格的散装飞天茅台阛阓批发价为1850元/瓶，较上周三高潮70元/瓶。

　　以“茅台生存形势”重构“激情价值”

　　现时，白酒行业处于存量竞争阶段，中枢命题已从“企业主导”转向“挥霍者界说价值”。

　　有不雅点以为，在白酒挥霍感性化趋势下，以文化价值和劳动体验为中枢的高质料竞争，已成为头部酒企破局重要。

　　白酒这种新变化，也与现时的新挥霍趋势一致。方丈电、汽车这类布帛菽粟的基础挥霍品完成提升后，挥霍趋势从生存必需品的中意，转向对自我领略和追求的投射——即所谓“悦己”。

　　越来越多的挥霍者更温情为“激情价值”买单，泡泡玛特、胖东来等新挥霍品牌的爆火皆源于此。这次会议上，张德芹也稀奇强调：“给挥霍者提供满满的激情价值。”

　　在新挥霍趋势变革下，茅台再次显豁地指出了变革的场所。

　　在云酒·中国酒业品牌有计划院高档有计划员、正一堂策略计议机构董事长杨光看来，茅台一直以其深厚的历史和不凡的品性，成为了高端白酒规模的一面旌旗。目下，更是代表了一种有特质、有品性、不乏典礼感的生存形势。

　　而这种生存形势，正值即是茅台为挥霍者提供“激情价值”的中枢。

　　在云酒头条看来，跟着白酒行业从增量延迟步入存量精耕，茅台的转型已卓绝企业自己策略规模，这场以文化为基底、以挥霍者为中心的变革，正在再行界说高端白酒的价值法度。

　　2025年上半场的庄重收官，印证了茅台在行业酷寒中的抗周期韧性；而下半场以“劳动立异”为军号的深度转型，或将为酒业的高质料发展书写新范本——那边莫得泼辣滋长的别传，惟有以敬畏之心磨真金不怕火每一份挥霍体验的企业，方能穿越迷雾，酿造不朽。

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包袱裁剪：王翔